HR-Software erfolgreich verkaufen
Beim Verkauf von HR-Software ist es wichtig zu bedenken, dass Sie eine Software Technologie verkaufen und einführen wollen, die sich auf jeden Mitarbeiter im Unternehmen auswirkt. Diese Entscheidungen sind für jeden in der Führungsetage von Bedeutung, nicht nur für den Leiter der Personalabteilung. Auch der CFO, CIO und CEO. Wenn Sie auf den HR-Software Markt abzielen, ist es wichtig, ein Sales Team zusammenzustellen, das den individuellen Anforderungen des Marktes gerecht wird.
Lead-Generierung durch Content-Marketing
Wenn es darum geht, Leads an der Spitze des Verkaufstrichters zu generieren, ist Content-Marketing eines der wertvollsten Tools in unserem Arsenal. Wir konzentrieren uns auf Inhalte, die den Menschen einen echten Mehrwert bieten und uns als Vordenker im HR-Bereich etablieren. Nicht jeder, der unsere Inhalte konsumiert, hat Interesse daran, sofort einen Kauf zu tätigen – aber das ist in Ordnung. Unser Ziel ist es, bei den Kunden in Erinnerung zu bleiben, wenn sie auf der Suche nach einer HR Software Lösung sind.
Wie man Content-Marketing effektiv betreibt
Bestimmen Sie zunächst die Merkmale der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, und erstellen Sie dann Inhalte, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Bei der Absatz Kanzlei haben wir uns bewusst dafür entschieden, Inhalte zu erstellen, die für Entscheidungsträger relevant sind. Diese Führungskräfte konzentrieren sich auf wichtige strategische Themen wie die Frage, wie man die Mitarbeiter glücklich und engagiert hält und gleichzeitig die Fluktuation begrenzt und die Kosten minimiert. Die Konzentration auf taktische und strategische Themen ist eine großartige Möglichkeit, relevante Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum dazu bringen, immer wieder zurückzukommen. Welchen Ansatz Sie auch wählen, es ist wichtig, kontinuierlich neue Inhalte zu veröffentlichen und gleichzeitig mit den Branchentrends Schritt zu halten.
Fallstudien, Webinare und Fragen und Antworten
Fall Studien und Webinare gehören zu unseren erfolgreichsten Inhalten. Diese Art von Inhalten ermöglicht es uns wirklich, tiefgreifende Analysen zu den Themen zu liefern und eignet sich hervorragend, um einen geografisch vielfältigen Pool potenzieller Ziel Kunden anzulocken. Wir erstellen auch kurze Fragen und Antworten für unsere Webseite, die sich hervorragend dazu eignen, hilfreiche Informationen zu sehr spezifischen Themen bereitzustellen. Obwohl wir über ein großartiges Team von Content-Autoren verfügen, verlassen wir uns auch auf Crowdsourcing-Inhalte. Unsere Kunden nutzen verschiedene Lösungen , um über Themen im Zusammenhang mit HR und Finanzen zu sprechen. Dies trägt wirklich dazu bei, die Kundenbindung zu stärken, da unsere Kunden weiterhin unsere stärksten Befürworter sind.
Wie Sie ein Vertriebsteam strukturieren
Wir strukturieren unser Vertriebsteam entsprechend den Bedürfnissen von HR-Entscheidern. Wir unterteilen jedes Team nach der Größe des Zielunternehmens. Normalerweise beschäftigen wir etwa 20 Sales Agents in der Vertriebsentwicklung. Sie führen Outbound-Outreach-Aufgaben durch.
Pre-Sales-Berater: der Schlüssel zum beratenden Verkauf
Unsere Pre-Sales-Berater dienen als Ansprechpartner für potenzielle Kunden, die spezifische Fragen zur Plattform und ihren Funktionen haben. Während unsere Kundenbetreuer Herausforderungen erkennen und bei der Ausarbeitung von Lösungen helfen, verfügen sie nicht über so umfassende HR-Expertise. Durch den Einsatz von Pre-Sales-Beratern sind wir in der Lage, Interessenten ein wirklich beratendes und wertschöpfendes Verkaufserlebnis zu bieten. Die Berater verstehen sich auf HR – die meisten verfügen über mindestens fünf Jahre HR-Erfahrung oder Erfahrung bei einem HR-Anbieter, Und helfen Sie dem Interessenten, Herausforderungen zu lösen und eine Entscheidung zu treffen, die seinen Bedürfnissen entspricht.
Etablierung einer Verkaufskultur
Die Natur des HR-Software Vertriebs erfordert eine enge Zusammenarbeit der Teams. Aus diesem Grund investieren wir viel Zeit und Mühe in die Schaffung einer großartigen Win Win Kultur. Das hilft uns, unsere Talente und ihre Karrieren zu fördern und weiterzuentwickeln. Bei der Absatz Kanzlei bemühen wir uns, jeden Sieg zu feiern, auch den, der vielleicht unbedeutend erscheint. Wir möchten, dass sich unsere Mitarbeiter wertgeschätzt fühlen – weil sie es sind!
Die Vorteile einer tollen Bürokultur
Während viele Vertriebsteams damit einverstanden sind, virtuell zu arbeiten, profitieren wir dennoch regelmäßig von der gemeinsamen Nutzung eines Büroraums. Unsere Teammitglieder können persönliche Kontakte knüpfen, die durch eine Vielzahl kultureller Rahmenveranstaltungen innerhalb der Abteilungen und im gesamten Unternehmen weiter gepflegt werden. Jedes Jahr im Januar veranstalten wir eine Feier zum Jahresbeginn, um alle für das kommende Jahr zu motivieren. Da viele unserer Teammitglieder große Sportfans sind, besuchen wir normalerweise jedes Jahr ein Fussball Spiel gemeinsam. Diese Veranstaltungen tragen wirklich dazu bei, das Gemeinschaftsgefühl zu stärken. Der Verkauf von HR-Technologie ist eine Teamleistung, die Gespräche mit zahlreichen Interessengruppen erfordert. Durch die richtige Strukturierung Ihres Teams können Sie Ihre Erfolgschancen verbessern.