Ist Kaltakquise das Richtige für Ihr Unternehmen?
„Sollten wir Kaltakquise betreiben?“ Diese Frage stellen sich viele Gründer, Start Ups und Unternehmen. Zunächst einmal: Kaltakquise ist lebendiger als viele Experten verkünden. Professionelle Kaltakquise kann Ihrem Unternehmen ein unglaubliches Wachstum ermöglichen. Schon Zahlreiche Unternehmen haben wir zu Millionnen Umsätzen geführt. Daher kann der Tipp nur sein: Setzen Sie auf Professionelle Kaltakquise bei der Neukunden Akquise. Wenn Sie wissen, wie man Kaltakquise nutzt, wird sie auch für Ihr Unternehmen von großem Wert sein. In diesem Beitrag werde ich Ihnen zwei sehr taktische Fragen stellen, die Ihnen bei der Entscheidung helfen werden, ob Sie Kaltakquise betreiben sollten oder nicht.
Stellen Sie sich daher zunächst die beiden folgenden Fragen:
- Kaufen meine Kunden am Telefon oder können so Neukunden Termine vereinbart werden?
- Setzen meine Konkurrenten Kaltakquise erfolgreich ein?
Diese beiden Fragen beantworten eine Kernfrage: Ist Kaltakquise ein Kanal, der mir hilft, meine Kunden erfolgreich zu erreichen und an sie zu verkaufen?
Es gibt zwei Möglichkeiten, um herauszufinden, ob Ihre Kunden wahrscheinlich telefonisch kaufen.
- Lernen Sie von Ihren potenziellen Kunden.
- Lernen Sie von Ihren Mitbewerbern.
Lernen Sie von Ihren potenziellen Kunden
Nehmen wir an, Sie haben ein ideales Kundenprofil erstellt, eine so genannte Buyer Persona . Finden Sie als Nächstes Ihre idealen Kunden und befragen Sie sie.
Fragen:
- Werden Sie heute kalt angerufen?
- Wurden Sie schon einmal kalt angerufen?
- Haben Sie schon einmal nach einem Kaltanruf etwas gekauft?
Befragen Sie Ihre potenziellen Kunden und lernen Sie von ihnen. Wenn Ihre Interessenten Ihnen sagen, dass sie nicht am Telefon kaufen, fragen Sie sie nach dem Grund. Liegt es daran, dass niemand sie jemals kalt anruft? Oder liegt es daran, dass niemand sie am Telefon erreicht? Wenn Ihre potenziellen Kunden viele Kaltakquise erhalten, die Pitches aber schlecht sind, dann ist das eine gute Sache. Denn natürlich besteht ein großer Teil der Kaltakquise darin, Ihre Kunden erreichen zu können. Es bedeutet auch, dass Sie durch das Erlernen der richtigen Kaltakquise Techniken einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz erreichen können.
Lernen Sie von Ihren Mitbewerbern
Fragen Sie sich, ob es in Ihrer Branche ein Unternehmen gibt, das derzeit Kaltakquise betreibt. Haben sie den gleichen Kundentyp wie Sie und sind sie mit dieser Strategie erfolgreich? Sie möchten mit diesen Unternehmen sprechen, also setzen Sie auf Kaltakquise.
Lassen Sie sich bei Ihrer Entscheidung von den Sales Daten leiten
Wenn Ihre potenziellen Kunden über Kaltakquise einkaufen und Ihre Konkurrenten Kaltakquise erfolgreich nutzen, dann lautet die Antwort: Ja – das ist ein starker Indikator dafür, dass Sie Kaltakquise als Vertriebskanal für Ihr Unternehmen mutzen sollten.
Beginnen Sie noch heute mit der Kaltakquise für Ihr Unternehmen
Nehmen wir an, Sie haben diese beiden Fragen beantwortet und sind zu einem „Ja“ gekommen. Als Nächstes sollten Sie sich zwei Dinge fragen:
- Ist das die beste Strategie für Ihr Unternehmen? Ist dies angesichts all unserer Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu erreichen, die beste? Ist es kostengünstig? Ist es wettbewerbsfähig? Ist es jetzt eine Priorität, dies zu erforschen? Wie bei jeder Strategie müssen Sie Zeit und Ressourcen investieren, um herauszufinden, ob sie funktioniert oder nicht.
- Hat jemand in Ihrem Unternehmen Erfahrung mit Kaltakquise? Werden Sie einen Sales Development Representative einstellen?
- Sollten Sie vielleicht lieber auf eine Agentur wie die Absatz Kanzlei setzen? Zu deren Kernkompetenzen die Kaltakquise zählt?
Gerade wenn Sie vielleicht wie viele Menschen die Kaltakquise hassen, biete sich Sales Outsourcing an.
Starten Sie einfach ein Kaltakquise Pilot Projekt
Sie haben sich entschieden, es mit Kaltakquise zu versuchen. Dann würde ich Ihnen einen Pilotprojekt mit einer Agentur wie der Absatz Kanzlei empfehlen. Wenn Sie bisher Kaltakquise genutzt haben, ist der Einstieg in die Kaltakquise mit einer Agentur wahrscheinlich der für Sie Beste Weg die Professionelle Kaltakquise für Ihr Unternehmen erfolgreich zu starten.
Sehr gerne beraten wir Sie dazu. Buchen Sie am besten gleich Ihren Termin.
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