So Netzwerken Sie erfolgreich
Ein großer Teil davon, ein großartiger Vertriebsprofi zu sein, erfordert ein starkes Netzwerk. Das Netzwerk kann nicht nur genutzt werden, um mehr Umsatz zu erzielen, sondern es kann Ihnen auch dabei helfen, in Ihrem Bereich zu wachsen, indem es Sie mit Mentoren oder anderen Geschäftsmöglichkeiten verbindet. Diese Verbindungen entstehen nicht über Nacht. Es braucht Zeit, um eine authentische Beziehung aufzubauen, die für beide Seiten von Vorteil ist.
Benötigen Sie Hilfe beim Auffrischen Ihrer Fähigkeiten zum Netzwerkaufbau ? Schauen Sie sich die folgenden fünf Tipps an.
1. Bringen Sie einen Flügelmann mit
Idealerweise treffen Sie sich persönlich mit einem potenziellen Kunden oder Partner – aber das ist nicht immer möglich, insbesondere wenn andere Menschen um ihre Zeit konkurrieren. Glücklicherweise liegt die Stärke in der Zahl. Wenn Sie einen Freund oder Arbeitskollegen zu Networking-Veranstaltungen mitbringen, können Sie mehr Themen abdecken und sich gegenseitig helfen, während Sie Gespräche initiieren. Wenn Sie einen „Flügelmann“ an Ihrer Seite haben, können Sie sich auch sicherer und weniger unbehaglich fühlen, wenn Sie auf potenzielle Kunden zugehen. Seien Sie sich jedoch darüber im Klaren, dass diese spezielle Taktik auch Risiken birgt. Möglicherweise sind Sie eher versucht, in Ihrer sicheren Komfortzone zu bleiben und weniger das Risiko einzugehen, mit Menschen zu sprechen, die Sie nicht kennen.
2. Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt auf Quantität
Beim effektiven Networking geht es nicht darum, die meisten Visitenkarten zu sammeln oder den meisten Leuten die Hand zu schütteln. Wenn Sie nur versuchen, so viele potenzielle Kunden wie möglich zu treffen, machen Sie es falsch. Stattdessen sollten Sie sich auf Qualität konzentrieren – sowohl auf die Qualität Ihrer Kontakte als auch auf die Qualität Ihrer neuen Beziehung zu ihnen. Bei den meisten Networking-Events sollten Sie darauf abzielen, etwa fünf bis zehn neue Kontakte kennenzulernen. Wenn einer Ihrer bestehenden Kontakte ebenfalls an der Veranstaltung teilnimmt, sollten Sie sich auch etwas Zeit nehmen, um sich bei ihm zu melden. Vielleicht können sie Ihnen sogar selbst neue Leute vorstellen. Denken Sie vor allem daran, dass die falsche Person in Ihrem Netzwerk viel mehr schaden als nützen kann; Vermeiden Sie giftige Menschen um jeden Preis.
3. Verpacken Sie Ihre Materialien
Gedruckte Verkaufsmaterialien bei sich zu haben ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Professionalität auf einer Konferenz oder einem Treffen unter Beweis zu stellen – allerdings nicht, wenn sie alle in einem losen Stapel liegen. Versuchen Sie, Visitenkarten, Broschüren, Broschüren und One-Pager in Ordnern mit ausreichend großen Taschen unterzubringen . Als zusätzliche Maßnahme sollten Sie darauf achten, sie mit dem Namen, dem Logo und den Kontaktinformationen Ihres Unternehmens zu versehen. Dadurch bleiben die Empfänger nachhaltig an Ihr Verkaufsgespräch erinnert . Möglicherweise möchten Sie den Materialien, die Sie Ihrem neuen Interessenten überreichen, auch ein Werbeprodukt (z. B. einen Schlüsselanhänger oder einen Magneten) hinzufügen. Die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen an Werbegeschenken festhalten , ist viel höher, was bedeutet, dass sie viel länger mit Ihrer Marke interagieren.
4. Handeln Sie selbstlos
Sie würden sich nicht vernetzen, wenn Sie nicht hoffen würden, einen Nutzen daraus zu ziehen – aber die Leute können spüren, wenn Sie nur für sich selbst dabei sind. Gehen Sie keine neue Beziehung aus Eigennutz an. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, was Sie tun können, um Ihrem neuen Kontakt zu helfen.
Eine gute allgemeine Regel lautet: „Gib immer, bevor du fragst.“ Hören Sie zu, was die andere Person zu sagen hat, und tun Sie, was Sie können, um ihr zu helfen – auch wenn es nur darum geht, sie an jemand anderen mit dem nötigen Fachwissen zu verweisen. Dies zeigt, dass Sie daran interessiert sind, eine echte Beziehung aufzubauen, und nicht nur daran, was Sie daraus machen können.
5. Machen Sie sich detaillierte Notizen zu Ihren Gesprächen
Es ist wichtig, nach dem ersten Treffen mit den Leuten Kontakt aufzunehmen. Um sich auf Ihre Nachfassgespräche vorzubereiten, machen Sie sich sofort Notizen zu Ihren Gesprächen mit wichtigen Kontakten. Sie können einen kleinen Notizblock in Ihrer Tasche haben, um Dinge darauf zu notieren, oder Notizen für sich selbst auf Ihrem Telefon aufzeichnen. Ihre Nachverfolgung kann per Telefonanruf , E-Mail oder persönlicher Notiz erfolgen und sollte sich auf Ihr erstes Treffen beziehen. Fügen Sie außerdem eine Empfehlung zu einer Website, einem Artikel oder einem Buch hinzu, von der Sie glauben, dass sie nützlich sein könnten. Dies zeigt, dass Sie einen Beitrag zur Beziehung leisten und nicht nur davon profitieren möchten.
6. Versetzen Sie sich in eine Machtposition
Wenn Sie im wahrsten Sinne des Wortes nur ein weiteres Gesicht in der Menge sind, kann es eine Herausforderung sein, sich bei einem Networking-Event von der Masse abzuheben. Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil, indem Sie sich an der Leitung der Veranstaltung selbst beteiligen. Werden Sie ehrenamtlich oder bieten Sie den Menschen, die die Veranstaltung leiten, Hilfe an, auch wenn es nur darum geht, ihnen einen A/V-Techniker oder einen Experten-Diskussionsteilnehmer vorzustellen, der ihre Konferenz auf die nächste Ebene bringen könnte. Dadurch erhalten Sie einen Insider-Einblick in die Abläufe der Veranstaltung und werden andere Teilnehmer dazu ermutigen, auf Sie aufmerksam zu werden.
Professionelles Networking kann genauso aufwändig sein wie ein Verkauf, aber wie der Verkauf lohnt es sich am Ende. Nehmen Sie sich in Ihrem Zeitplan Zeit, um an Mixern teilzunehmen, an Chats teilzunehmen oder sogar verschiedene Eisbrecher zu recherchieren, um Ihre Fähigkeiten zu erweitern. Denken Sie daran: Die Leute werden es bemerken, wenn Sie unvorbereitet sind oder nur versuchen, den Nutzen für sich selbst zu finden. Hoffentlich können Ihnen diese Tipps dabei helfen, auf den richtigen Weg zu kommen. Habt ihr noch andere Strategien? Hinterlassen Sie sie in den Kommentaren unten.