beDie einzigartige Akquise E-Mail-Vorlage für Ihren Vertrieb
Suchen Sie nach einer Akquise E-Mail-Vorlage, die Sie einfach personalisieren können und die für fast jede Akquise Situation geeignet ist? Lesen Sie weiter, um eine einfache Akquise E-Mail Vorlage kennen zu lernen, die mein Team mit großem Erfolg verwendet. Mit anderen Worten, die E-Mail Akquise Vorlage wurde im harten Alltag der Kaltakquise erprobt. Vielleicht ist es sogar die BESTE Akquise Email Vorlage die Sie finden können?
Was ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Akquise E-Mail Vorlage?
Der Ideal Fall ist eine E-Mail die gelesen wird. Die meisten Akquise E-Mails landen, jedoch ungelesen in der Ablage P. Bei einer persönlichen E-Mail die Sie an einen Freund aus Kindertagen oder einen Ex Kollegen von früher schreiben, werden Sie wahrscheinlich alles richtig machen. Der Empfänger, wir Ihnen auch wohlgesonnen sein und somit die E-Mail öffnen und Lesen. Wenn Sie jedoch Täglich: 20, 50 oder gar 100 E-Mails versenden, ist dies einfach nicht möglich. Aus diesem Grund haben wir unser Absatz E-Mail Konzept entwickelt, eine leistungsstarke Akquise E-Mail Vorlage für die Personalisierung von Akquise E-Mails. Es ist stark inspiriert, von unserem Lead to Sales Ansatz für die Kaltakquise.
Folgendes werden wir im nachfolgenden Artikel behandeln:
Warum die meisten Sales Manager es Falsch machen
Einführung in die Akquise E-Mail Vorlage
Situation
Problem
Erfolgreiche Lösung
Angebot
Die Vorlage
Was noch zu sagen ist!
Warum die meisten Sales Manager (Verkäufer) es Falsch machen.
Angesichts der Herausforderung bis zu 100 E-Mails am Tag zu personalisieren, nutzen viele Unternehmen und Sales Manager Referenzen in einer Akquise E-Mail.
„Ich habe kürzlich Ihren veröffentlichten Artikel auf Xing gelesen, und fand ihn wunderbar. Ich fand es Super welche Besonderen Incentives Ihre Mitarbeiter erhalten. Ich dachte, Sie könnten an einer Lösung im Bereich Bewerbermanagement interessiert sein, die Ihnen dabei hilft Ihre Incentives noch erfolgreicher an Kandidaten zu kommunizieren.“
Dies ist zwar eine beliebte Methode die von vielen Sales Managern und Unternehmen genutzt wird. Die Methode hat, jedoch einen großen Hacken: Weniger als 10% der Entscheider Ihrer Zielkunden, sind auf Sozialen Plattformen wie: Xing, Linkedin usw. aktiv. Wenn sie nichts veröffentlichen, worauf werden Sie sich dann in Ihrer Akquise E-Mail beziehen? Wir haben mit vielen Ideen und E-Mail Vorlagen experimentiert. Wir mussten jedoch feststellen: Es gibt wenig gute Akquise E-Mail Vorlagen, um Entscheider in Unternehmen zu erreichen.
Deshalb haben wir unsere Akquise E-Mail Vorlage auf Basis unseres Lead to Sales Konzeptes realisiert!
Einführung in die neue Akquise E-Mail-Vorlage:
Eine E-mail muss sich persönlich LESEN, auch wenn sie (meistens) an sehr viele Ziel Kunden geschrieben wird. Das bedeutet, dass Sie eine E-Mail Vorlage benötigen, das für jeden Empfänger einfach zu optimieren und anzupassen ist. Das bietet Ihnen unsere SPELA Vorlage. Nachfolgend lesen Sie, wofür SPELA steht.
Situation
Entwickeln Sie zunächst ein Verständnis für die Kaufgründe des Ziel Kunden, die ein Problem verursachen, das Sie mit Ihrem Angebot lindern können. Zum Beispiel sind in der Corona Pandemie vielen Unternehmen die Aufträge weggebrochen. Sie benötigen also schnell neue Aufträge oder müssen Mitarbeiter entlassen. Was verursacht diesen Schaden? Die Corona Pandemie. Da ist deine Situation. Menschen kaufen Regenschirme, wenn es regnet, sie essen Eis, wenn es heiß ist, und sie kaufen Winterjacken im Winter. Jede dieser Situationen verursacht ein Problem beim Ziel Kunden. Die Frage die Sie sich stellen müssen: „Ist es ein Problem, das Sie lösen können?“ Fragen Sie sich, welche Situation ein Problem verursacht, das Sie, Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt lösen können.
Problem
Bei der Identifizierung der Situation in der Sie Kunden helfen können, haben Sie das Problem höchstwahrscheinlich bereits erkannt. Sie müssen das Problem jedoch, sehr genau beschreiben, es auf den Punkt bringen. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die ursprüngliche Frage neu zu formulieren. Fragen Sie sich: „Welche Probleme verursacht diese Situation für den potenziellen Kunden?“ Wenn wir weiterhin unser Beispiel: Corona Pandemie betrachten, ist die Situation der Verlust von Aufträgen, und das Problem ist, dass sie plötzlich zu viele Mitarbeiter haben. Das bedeutet eine große Anzahl neuer Kunden, muss gewonnen werden. Dies kann ein Problem sein, das Sie beheben können, oder es gibt ein separates Problem, bei dem Sie helfen können, aber Sie müssen das Problem, bei dem Sie helfen können, klar definieren, bevor Sie sich an Ihre Ziel Kunden wenden.
Erfolgreiche Lösung
Nachdem Sie die Situation und das Problem Ihrer Ziel Kunden ermittelt haben, nehmen Sie sich einen Moment Zeit. Beantworten Sie sich selbst folgende Fragen:
Wann haben Sie zuletzt einem Ziel Kunden ähnlicher Größe und Branche in derselben Situation geholfen?
Was war das Problem des Ziels Kunden?
Was war die Geschichte dahinter?
Im Idealfall erstellt Ihre Marketing Abteilung oder eine Agentur wie die Absatz Kanzlei einige Fallstudien mit erfolgreichen Problem Lösungen für Kunden. Diese Fallstudien sollten Lust auf Lesen machen, und den Ziel Kunden somit für den nächsten Schritt im Verkaufsprozess begeistern. Beispiel: „In dieser Situation befand sich Kunde XYZ , der dieses Problem hatte, und mit unserem Produkt XXZ, hat er es gelöst und ist heute sehr zufrieden.
Angebot
Eine Akquise E-Mail hat keinen Wert, wenn es zu keiner Reaktion beim Kunden führt. Der Wichtigste Punkt in unserem SPELA Ansatz ist also das Angebot in Ihrer Akquise E-Mail. Wenn Ihr Angebot nicht genau definiert ist, warum sollte der Ziel Kunde reagieren? Machen Sie aber nicht den Fehler zu „Betteln“.
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Bitte, bitte …………………
Mögen Sie Bettler? Die meisten Menschen werden Nein sagen. Niemand mag einen Verkäufer, der um den Auftrag bettelt. Wenn Sie unsere Vorlage anwenden, indem Sie die Situation festlegen, das Problem identifizieren, auf Erfolge Ihrer Kunden verweisen, werden Ihre Akquise E-Mails erfolgreicher sein. Vieleicht erhalten Sie auch schneller eine Absage. Das spart Ihnen wiederum wertvolle Zeit um sich auf die Ziel Kunden zu fokussieren, die wirklich Interesse haben.
Endlich der Moment, auf den Sie gewartet haben: die
Akquise Email Vorlage für Sie
Ihre Akquise E-Mail-Vorlage mit Hilfe der Absatz Kanzlei Vorlage zu schreiben, ist einfach. Setzen Sie einfach die 4 Elemente der Vorlage um.
Hallo Herr Hans Mustermann,
Ich vermute, auch an Ihrem Unternehmen ist die Corona Pandemie bisher nicht gänzlich vorüber gegangen. Auch Ihr Unternehmen hat vielleicht Kunden und Aufträge verloren? [Situation / Problem]
Unsere Sales Manager haben Ihre Kaltakquise Zeit jetzt in der Krise für unseren Kunden XYZ……verdoppelt. Unsere Kunde hat, also die Akquise konträr dem Markt hochgefahren. Der Erfolg sind doppelt so viele Neukunden Termine, die jetzt als Telefon / Online Konferenz durchgeführt werden. Das hat unseren Kunden trotz Krise ein höheres Wachstum beschert als 2019. (Erfolgreiche Lösung für Kunden]
Wollen wir einmal gemeinsam in einem Telefongespräch die Chancen der Akquise in der Krise für Ihr Unternehmen besprechen?
[Angebot]
Mit herzlichen Grüßen
Harald Gerber
Was noch zu sagen ist: Wenn Sie unsere Vorlage übernehmen und die Akquise Tipps befolgen, können Sie echte Gespräche mit potenziellen Ziel Kunden beginnen. Jetzt können Sie Ihr Anliegen auf den Punkt bringen und einem Kunden helfen, der Ihre Produkte und Services braucht. Sehr gerne beraten wir Sie auch dazu.