Mehr Leads mit Lead to Sales!
Als Lead Generierung bezeichnet man die Gewinnung neuer Interessenten für Ihr Unternehmen mit dem Ziel, Ihren Umsatz und Gewinn zu steigern. Die Lead Generierung oder auch Lead Gewinnung ist daher besonders im B2B Vertrieb sehr wichtig. Mit einer klaren Lead Strategie sind Sie erfolgreicher, das gilt besonders bei der Neukunden Akquise. Mit unsere Lead to Sales Ansatz sind Unternehmen nicht nur bei der Lead Generierung erfolgreicher, sondern im gesamten Prozess der Neukunden Akquise.
Die Evolution der Lead Generierung im B2B
Mit unserem Ansatz nutzen Sie die Möglichkeiten der Digitalisierung zur optimierung Ihrer Akquise Prozesse. Während noch vor ein paar Jahren, nur die Kalt Akquise bei der Lead Generierung sinnvoll war, sind mit der zunehmenden Digitalisierung von Marketing und Vertrieb ein paar sehr gute Möglichkeiten hinzu gekommen. Von den reinen Digital Agenturen wird deshalb oft behauptet die Kalt Akquise wäre Tod. Erfahrene Akuise Profis wissen es besser. Wir sind der Meinung die Kombination aus Professioneller Kalt Akquise, Digitalen Landingpages, SEO optimierung, Adwords Powerplay, Webtracking, Email Tracking und Profiling Strategien bringen Ihrem Unternehmen den Sieg im Kampf um die „Besten Kunden“. Das Orchestrieren dieser Marketing und Sales Instrumente ist unsere Stärke.
Diesen Ansatz nennen wir auch Lead to Sales.
Er basiert auf mehr als 30 Jahren Erfahrung im Vertrieb von Produkten und Komplexen Dienstleistungen. Entwickelt als Basis Platform die wir Flexibel an Ihre Branche und Ziele anpassen können. Das ist der Grund dafür warum Unternehmen mit unserem Ansatz bis zu 400% mehr Leads erreichen. Bis zum 5 mal so viele Neukunden Termine für Ihren Vertrieb erhalten. Interessant auch für Sie?
Lead Generierung für B2B Sales in der digitalen Welt
Die Customer Journey hat sich in den letzten 10 Jahren zunehmend verändert. Immer mehr Möglichkeiten sich über Firmen, deren Produkte und Dienstleistungen zu informieren sind hinzu gekommen. Das macht es nur auf den Ersten Blick für Kunden einfacher. Beispielsweiße sind die vielen Vergleichsportale oft gar keine wirklichen Vergleichsportale. Sie haben oft nur ihr eigenes Bestes im Sinn, den Profil. Der Smarte Business Kunde weiß das. Er lässt sich nicht von den Vergleichsportalen, hinters Licht führen. Daher haben es vor allem B2B Sales Manager mit immer kritischeren Kunden zu tun. Doch eines ist immer noch wie vor mehr als 50 Jahren: Die Kunden wollen geliebt werden! Denn eines wünschen sich die Kunden heute noch viel mehr als im letzten Jahrhundert, als KUNDEN ja als MENSCHEN wahrgenommen zu werden. Die Anonymität befeuert dieses Bedürfnis. Daher ist das AKTIVE STEUERN der Customer Journey noch wichitger geworden für Unternehmen. Dieser Prozess der Customer Journey fängt für uns schon bei dere Leadgenerierung an. Wa aber ist der Unterschied im Vergleich zu früher?
Kaltakquise uns sonst nix
Das galt vor 10 Jahren noch in vielen Firmen und daher ist das oft auch noch heute der Fall. Professionelle Kaltakquise ist auch der Premium Baustein in unserem Lead to Sales Ansatz. Den gut gemacht ist sie nach wie vor eines der wichtigsten Instrumente für die Gewinnung von B2B Leads. Der unterschied zu Frühber besteht darin, das der Kunde von Heute besser als jemals zuvor informiert ist, wenn der Kalt Akquisiteur den Kunden anruft. Der Kunde kann sich schnell über Google und co. informieren. Er geht oft schon während des Anrufes auf die Webseite des Unternehmens und verschaff sich so anders als Früher einen ERSTEN VISUELLEN Eindruck ihrer Firma.
Der KUNDE weiß mehr als der Verkäufer?
Die unglaublichen Möglichkeiten Informationen schnell zu beschaffen, führen dazu, das der Kunden immer öfter BESSER als der Verkäufer über das Produkt bescheid weiß. Wie können Sie ihn also überzeugen? Was brauchen solche NEUEN KUNDEN? Der Information Overload macht den Kunden zu schaffen, das lässt die Sehnsucht nach einen Verkäufer mit Leader Kompetenz ins unermessliche steigen. Der Kunde will an die Hand genonnmen werden, ohne das er dies spürt. Diese herausforderung kann nur dann erfolgreich gemeistert werden, wenn Ihre Sales Manager mit modernsten CRM und Tracking Tools den Sales Prozess steuern können.
Effektive Leadgewinnung für Sie
Mit unserem Ansatz wächst Marketing & Vertrieb zusammen. Die Wahrscheinlichkeit, dass aus einem Neukunden Termin der mit Lead to Sales gewonnen wurde ein Neuer Kunde wird, ist 7 mal s höher als bei herkömmlicher Terminvereinbarung. Diese mit unserem MKM Ansatz qualifizierten Ziel Kunden zeigen sich besonders interessiert und wollen meistens ein Angebot, auch wenn sie möglicherweise noch nicht kaufbereit sind.
Optimale Lead-Generierung für Sie
Die meisten Unternehmen nutzen mehrere Agenturen für die verschiedenen Wege der lead Generierung. Das Problem dabei ist: Ein klares ganzheitliches Konzept gibt es nicht und die kosten laufen aus dem Ruder. Wir werden Ihnen nicht erzählen, das es nur die eine „Beste Methode“ gibt. Abgestimmt auf Ihre Ziele adaptieren wir Lead to Sales an Ihre Produkte und Services. Auf diese Weise wird der Prozess der Lead Gewinnung extrem effektiv und effizient.
Nachfolgend der Prozess im Überblick für Sie:
Landingpage für mehr leads
Landingpages bringen den Mehrwert Ihres Produktes auf den Punkt. Gut gemacht liefern Sie ihnen zahlreiche Leads. Ergänzt durch Tracking können so 20% bis 30% der Firmen die Ihre Landingpage Besuchen zu leads convertiert werden. Mit unseren holistischen Landingpages kann diese Quote weiter gesteigert werden. Holistische Landingpages liefern Ziel Kunden relevante Inhalte und führen so zu noch mehr Leads.
Webtracking für mehr Leads
Webtrackting ist aus unserer Sicht esseziell geworden, um wirklich bei der B2B Akquise erfolgreich zu sein. Den Webtracking liefert Ihnen neben hot leads auch wichtige Erkenntnisse für die Optimierung Ihrer Webseite. Darüber hinaus erkennen Sie durch Webtracking auch, wie groß das Interesse der einzelnen Firmen an Ihren Angeboten ist. Als Teil unseres Lead to Sales Ansatz unterstütz Webtracking die erfolgreiche Neukunden Akquise Ihres Unternehmens.
Outbound Sales – Mehr als Telefonbuch Calling
Einige Komponenten der Katakquise haben in der Digitalen Welt an Wirksamkeit verloren. So zB. die immer noch vorhandene Idee Adressen aus dem Telefonbuch oder dem Internet anzurufen. Die Moderne Kaltakquise wie wir Sie für unsere Kunden betreiben, nutz Digital Database Power. Das bedeutet für Sie, es werden vor allem die Ziel Kunden kontaktiert, die auf Basis von KI Analysen das größte Potenzial für den kauf Ihrer Produkte oder Services darstellen. Dieser auf MKM basierende Sales Intelligence Ansatz steigert den Erfolg für unsere Kunden ernorm. Sehr gerne Beraten wir Sie dazu.
Teamwork mit Ihrem Vertrieb
Eine gute Zusammenarbeit zwischen uns und unseren Kunden sehen wir als Voraussetzung für einen erfolgreichen Lead to Sales Prozess. Denn erst wenn wir gemeinsam den Prozess immer wieder optimieren, können wir Sie zum Sales Erfolg führen. Deshalb nutzen wir ICAN als Instrument für einen permanenten Feedback Prozess.
Fokussierung auf die besten Potenziale für Sie
Für uns zählt bei der Lead Generierung: Qualität vor Quantität. Denn was nützen Ihnen viele Leads, wenn diese kein Absatz Potenzial für Sie darstellen. Durch ein erfolgreiches Lead-Scoring wird der Gesamt Erfolg im Lead to Sales Prozess deutlich gesteigert. Dabei definieren wir mit Ihnen gemeinsam die Lead Scoring KPI für Ihre Lead Generierung. Ergänzt durch Intellgente Software Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei mit Lead to Sales Märkte zu erobern und zu dominieren. Sehr gerne besprechen wir mit Ihnen die Möglichkeiten für Ihr Unternehmen. Wir freuen uns auf den Dialog mit Ihnen.
Lernen Sie uns im Rahmen es Lead to Sales Workshops kennen.